关键词要多、排名要靠前，对SEM推广来说，这两点是效果做起来的关键。不可否认，关键词越越能覆盖到潜在人群，排名靠前也更容易被用户关注到。但是是不是需要所有的词都排名在首先才会有效果呢？
答案是肯定的，这也是为何现在SEM推广越做越没效果的原因，因为推广费用大多花费在不必要的词上面，比如盲目争首先，乱买关键词等，这些都是造成SEM推广没效果的原因，那么应该怎么解决这些问题呢？
1、排名
排名首先≠效果首先，如果首先位和第二位出的竞价差距很大的情况下，争抢首先位会使出价虚高，成本更高。
做SEM推广应该针对不同的关键词选择性的出价，竞争排名。同时尝试撰写品质的广告 创意吸引目标用户关注。另外，如果是投放额较小的企业，还可以尝试避开投放高峰时间段，来避免激烈竞争导致的费用浪费。
比较常见的有以下几种情况
（1） 针对 购买意向不强的人群（浏览阶段），即对应意向不强的关键词，出价低一点，排名低一些，出价越高，转化率越低；
（2） 针对 购买意向中等的词（选择阶段），出价中等，排名中等即可，转化率跟排名前后影响不大，这部分人群大都在货比多家，转化率较为恒定；
（3）针对 购买意向高词（购买阶段），高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高；高意向词往往是产品相关的长尾词；一些冷门行业的产品词也是高意向词；
2、关键词
在前面我也讲到了，尽可能多的选择关键词，虽然能确保每个领域都能概括，但是与此同时存在的弊端就是推广费用浪费。做SEM推广的企业大多追求的是效果和转化，所以要求在有限的推广费用的前提下，取得较好的推广效果。所以关键词不是越多越好，而需要放在上面，词越，越有利于转化。
做SEM推广的企业，尤其是中小型企业，更要做到，尽可能覆盖到目标人群，泛关键词虽然能带来大量流量，但是转化率比较低，对于宣传或者引流来说可以，但是注重转化成单的话，就不需要太多的泛流量词，这些词的消费速度是很快的，在预算有限的情况下，要尽可能覆盖流量。
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